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中星概况


    CNStar在中国
 
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    领先科技缔造第一品牌


     
     怎样构建中餐低碳厨房

     中星低碳产品营销可行性分析报告

     中星厨房低碳节能系列产品的功效和特点

     中星厨房低碳节能系列产品分类

     产品的市场需求

     项目的市场评估
 



      代理商业务启动和营销模式


      部门设置:1、市场部  |  2、直销部  |  3、工程部  |  4、财务部
 

      营运模式:1、直    营  |  2、分   销  |  3、配    套  |  4、项    目 | 5、EMC



       代理商直销销售策略 | 销售目标与计划 | 市场开拓方法与窍门 | 分销合作模式 | 代理商发展分销商条件
 

            1、适合做分销合作的

            2、不适合做本项目的几类:
 
                 分销商合作程序 | 分销商合作方式 | 前期资金预算 |工作计划 | 价格体系
 
                 补充内容:1、心态与眼光  2、攻略与手段  3、关于产品  4、关于节能率   5、项目管理
 


    当前政策优势
 


 



      部分同类产品的技术和质量分析 | 中星产品技术领先,品质超群,用户信赖 |  炉灶空烧的计算方法

      炉灶无功空烧的产生 | 无功空烧的计算方法 | 炉灶防空烧节能的原理 | 北京炉灶节能市场调查分析

      防空烧节能器产品培训

      中星防空烧产品销售技巧
 
          1、销售模式
          2、营销心理基础
          3、中星防空烧节能器销售技巧
               大型客户(高级宾馆、饭店、度假村、文教卫生等机关企事业单位)
               大中型餐饮企业(大型酒楼,连锁餐饮等)
               中小型客户(酒楼、饭店、综合娱乐、美食城摊点、小餐馆)
 

      对工程部交流时的一些注意要点
 
          1、首先以高效节能为导入
          2、强调安装中星炉灶防空烧节能器后对原设备增加的安全、可靠性能
          3、降低炉灶维修率,减少炉灶维修工作
          4、减少炉灶用具及炉灶维修费用
          5、售后服务保障
 

 
          一、自我介绍、企业介绍
 

          二、了解对方需求内容和目的
 
          三、推荐产品及服务
 
          四、厨房节能改造服务项目(多种厨房节能设备及服务可供选择)
 
              1、中餐猛火炒炉的防空烧、预混充分燃烧、集热保温缓释节能等节能改造
              2、厨房蒸柜的节能改造
              3、大锅灶的节能改造
              4、低汤灶、蒸灶的节能改造
              5、传统老旧炉灶的更新换代
 
          五、为深入谈判做准备



            代理经营的启动 / 开业准备:产品知识培训 | 业务知识培训 | 制订工作计划 
 



   中星炉灶防空烧节能器区域总代理商筹备工作计划
 

            一、市场调查 | 二、专业知识 | 三、服务资讯 | 四、采集客户资源 | 五、营销策划 | 六、产品使用效果测试检验 | 七、具体分工 | 八、完成时限

       炉灶节能服务业务流程
      各类业务工作资料范本
      产品资料和印刷品
      客户炉灶防空烧节能方案
      用户安装(试用)合同范本
      产品售后质量承诺书
      产品设备配件价格表
      施工完成签收单范本
 


      防空烧节能器销售佣金制度:CNStar220-OM炉灶防空烧节能器销售奖励政策(仅供参考)

 
      一、销售代表:1、基本工资 | 2、职务工资 | 3、业绩提成
 
      二、兼职销售人员
 
      三、行政人员
 
      四、个人销售提成发放规定
 


      电话销售培训:电话拜访技巧实例|电话业务问答培训|电话模式图示
 



      中星炉灶节能器销售问答
 

            一、产品概况|二、安全问题|三、技术方面|四、竞争相关|六、售后服务|七、产品方便性
 


      中星炉灶防空烧节能器市场推广浅析
 

            一、引言
 
            二、市场现状
 
                  1、用户对象
                  2、市场保有量
                  3、未普及原因分析
                       a.市场环境
                       b.产品品质
                       C.用户因素
                          餐饮业界
                          宾馆
                          机关事业单位
                       d.厨师因素
 
            三、解决办法
 
                  1、直营
                       a、中低端客户直销
                       b、中大型工程
 
                  2、分销
                       a、厨具行业
                       b、食品水酒供应商
                       c、政府行会
                       d、燃料供应商
 
            四、结束语
 
                  1、心态与眼光|2、攻略与手段|3、关于产品试用|4、关于节能率|5、项目管理
 


      全国餐饮业、节能环保行业组织通讯录
 

      中国各地餐饮机构名录|全国餐饮环保节能行会名录|全国烹饪学校名录|餐饮相关媒体名录
 
      2010年北京低碳烹饪调查报告统计图表
 
      2010中星全国经销商满意度调查报告统计图表
 


      用户使用防空烧设备的节能效果测评方法及相关问题分析
 

            一、用户反馈意见及征询问题
 
            二、设备投入数量与运行效果分析
 
                  1、用户总用气设备情况
                  2、现安装运行的节能设备
 
            三、节能效果分析与计算方法
 
                  1、节能设备的节能功能
                  2、防空烧节能效果的计算方法
                  3、防空烧单机节能效果的简易目测计算方法
                  4、厨房节能效果的综合计算方法
                  5、节能设备的单机节能效果分析计算
                  6、防空烧节能设备分组节能效果计算方法
 
            四、防空烧节能设备节能效果的分析计算误区
 
            五、结论
 


      中星网站文献目录
 

            行业要闻|公司新闻|最新公告|商家评述|媒体报道|中星快报
 


      中星节能设备故障检测仪使用说明及节能设备和炉灶故障速查表
 

      故障检测仪使用说明
 
            一、检测传感器和中控器
 
                 1、传感器的检测:检测方法(故障检测仪无需加电)
                 2、中控器的检测(故障检测仪无需加电)
 
            二、电磁阀和预风减压器的检测(故障检测仪需加电)
 
                1、元件正常未损坏
                2、元件烧坏发生短路故障
                3、元件烧坏发生断路故障
 


      节能系统常见故障速查表
 

            1、整个炉灶设备无电
            2、高压放电火花不正常
            3、开机后就发生跳闸
            4、中控器总烧保险管
            5、炉灶不能停火
            6、大火正常点燃,小火不易点燃
            7、炉灶点燃后打火一直不停
            8、炉灶火力变虚



      炉灶运行常见故障速查表
 

            1、电源及线路故障
 
                 a、炉灶电源开关不灵
                 b、鼓风机不转或转速低
                 c、整个炉灶无电
 
            2、锅圈及炉头
 
                 a、锅圈变形产生烤手现象
                 b、锅圈松动影响厨师操作
                 c、锅圈断裂影响烹饪作业
                 d、炉头压火冒烧坏
                 e、聚火圈烧坏
                 f、炉头变形偏火


            3、炉灶燃烧及火力
                 a、炉灶燃烧黑烟较大
                 b、火焰高但火虚不猛
                 c、风器正常但火力够
                 d、火力过猛火焰过低
                 e、火力很小



中星炉灶防空烧节能设备安装手册目录
 

一、前言:良好的产品|安装的良好|作业的优秀|技能的精湛|学习的优异

二、系统示意图
 
    各部件功能与特性:1、压力传感器|2、中央控制器|3、电磁阀|4、缓释预风减压控制器|5、点火(针)电极

三、安装施工规范
 
    安装施工前现场勘测:1、勘测原则|2、勘测内容
    安装施工前现场项目
    安装施工前的准备:    1、防漏堵头|2、有备无患
    高效施工流水作业:    1、现场施工原则|2、安装流程图
    施工作业规范
    现场纪律规范
 
    设备安装流程——计划步骤
 
        1、清理现场 |2、拆开炉灶面板|3、观察炉灶内部情况制定现场施工方案|4、炉灶台面上下同时施工
        5、安装调试压力传感器和点火针 |6、安装中央控制器和各器件的电路连接|7、点火调试实验|8、所有部件紧固,炉灶复原
 
    设备安装流程——正式进场
    设备安装流程——施工勘查

四、“压力传感器”的安装
 
     压力传感器的位置确定:1、炉膛耐火保温层的开凿|2、铸铁锅圈30mm-U型槽的开制|3、炉膛底部20mm通孔的开制|4、压力传感器支架孔的开制|5、压力传感器的安装与调试|6、压力传感器安装规范

五、“点火针”的安装
 
    ●横装点火针的安装——炉壁开孔 | 横装点火针的优劣
    ●竖装点火针的安装——炉头打孔 | 竖装点火针的优劣
    ●点火针的固定

六、电磁阀及管路的安装
 
    ●电磁阀安装规范:1、工作气压|2、接口管径|3、进气方向|4、安装位置

七、“缓释预风减压控制器”的安装
 
    ●缓释预风减压控制器的安装总则|●缓释预风减压控制器的安装技巧

八、“中央控制器”的安装
 
    1、中央控制器安装位置要求 | 2、中央控制器防水事项 | 3、中央控制器的绝缘处理 | 4、中央控制器上的接插件、插座、高压线、电缆接线说明

九、设备点火调试及试验
 
    1、检查管道是否漏气|2、向用户使用人员讲解使用方法|3、做通电试验|4、反复调试设备性能|5、试火流程|6、提醒
 
    设备运行调试:1、传感器安装高度|2、点火准确性|3、预风量大小调节|4、停火时间

十、设备维护保养常识
 
    1、压力传感器保养及维护|2、电磁阀的保养及维护|3、预风减压器保养及维护|4、陶瓷点火针的保养与维护|5、中央控制器的保养与维护

十一、设备安装注意事项
 
    1、燃气灶|2、燃油灶

十二、炉灶常见故障及排除方法
 
    1、电源及线路故障|2、锅圈及炉头|3、燃烧及火力

十三、售后服务工作规范

十四、补充文件
 
    ● 设备初装调试:1、压力传感器|2、缓释预风减压控制器|3、点火针|4、炉灶火虚|5、炉灶偏火
 
    ● 注意事项
 
    1、请严格按照中星公司《安装手册》各项规范进行安装作业以及设备调试。
    2、设备安装和调试过程中重点注意安全,不可带电、不断气进行违规作业。
    3、安装结束后除了现场清洁还必须与用户的值班人员交代注意事项。
    4、最好于安装的次日安排人员到客户处,与使用者进行交流和观察指导使用,根据使用人员的意见对设备进行一些个性化调整,已达到使用人员满意为止。
    ● 安装准备及流程设定
    ● 安装流程
    ● 压力原因涉及的问题
    ● 燃气流量引起的问题
    ● 设备安装验收标准
    ● 安装所需购买工具及辅件清单

Email:bj010@cnstar2008.com

电话:010-57241518 /57251517 /57251516 /57251514 /59495980 /59495981

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